烟草在线专稿　　佳节年年有，转眼又来到。中秋、国庆接踵而至，零售经营又迎来了旺季。旺季并不是哪一家店的旺季，而是整个零售行业的旺季，因此，店主要想先于同行赢得市场，提高利益，就要有超前的思维，热情的服务，和一系列促销活动。面对不断变化的市场条件和消费需求，不少零售店主结合经营实际，还给自己制定了“小目标”，在节日营销方面下足功夫，努力抢抓商机，提高赢利水平。下面，一起去看看店主们制定的小目标，希望给更多同行朋友以学习借鉴，共同在旺季分得一杯羹！

　　将文化路线节日进行到底！

　　我用APP制作成“文化中秋”。不但介绍了中秋的来源，还把店里的月饼和制作工艺相搭配，甚至用的材料和它的寓意来推广。由于我店离车站比较近，我就制作了一个一人高的二维码，并写了这么一句话“只要你关注，好礼就送你”的广告语。在我微信和QQ里，也有大半老顾客，我把APP发给他们让其关注，平常我把喜欢幽默搞笑的段子配着店里的发在公众平台，让商品变得“文化”十足。

　　没想到，APP推出第一天就吸引了30多位用户关注，其中有一位小伙子来店里买烟用怀疑的语气问：“你们店里宣传的都是真的？”我接过他的钱很认真地说：“是真的，凡是关注APP的新老用户，不但有好礼相送，还享受商品八折优惠，中秋月饼五折服务。”我一口气介绍了五六分钟，最后说在中秋节前三天店里以摇一摇的方式选出前三名，凡是参与者都有月饼赠送，让老客户真真正正享受到“中秋节的快乐”。

　　在我APP推出第十五天，已有超过100位用户关注，晚上忙完店里的事我以抽奖的方式给关注度最高的前五位用户发了1.68元的红包，我希望以我的新老客户在“文化中秋”APP里享受到更多优惠并过一个快乐、幸福的中秋佳节。

　　点评：结合网络让节日走文化路线，给顾客浓浓的文化氛围，不仅创新更有涵养，思路起点就有高度，这目标很不错哦！

　　理性备货，积极促销

　　2016年的中秋和国庆两节相连，金九银十，旺销时间一定很长，所以组织货源备足货品是关键。因此在进货备货方我很是花费了一番心思。备货不能太盲目，经过观察，我发现，2016年的白酒销量并不太如意，各大经销商也都没有把过多心思放在白酒上，因此，我也并没有像往常一样，把很大资金放在白酒上。很多顾客都热衷于牛奶和鸡蛋搭配来送礼，于是，在奶和鸡蛋方面考虑到多备货。但是由于奶的保质期短，为了不积压，进货来了之后，我就开始想办法促销。一般来说，品牌牛奶每箱的利润不过在3元左右，而临期的特价奶和新品高端奶的利润都会高出许多。尤其在搭赠一些促销品之后，会更有卖点。中秋国庆期间，经销商为了配合我们提高门店的人气，也是很给力的提供了丰富多彩的赠品。积木拼图，水枪和玩偶等都是小朋友的最爱；而厨房三件宝或是漂亮的水杯则吸引了妈妈们的目光。不论是特价奶还是新品，搭配着赠品打堆在店里，都能为我带来客源的同时还带来了不错的利润。

　　点评：大家在备货方面要比以前理性了很多，货源备得充足，促销做的到位，这点同行朋友可以学习借鉴。

　　营造节日氛围吸引顾客

　　我跟很多同行聊天时，大多同行都表示，生意越来越难做，要想在旺季赢得跟多效益，很多细节还真是不能忽略。比如我以前每到节日，都积极的准备货源，还把商品的价格做了调整，但是，最后效果并不是太理想，后来我去一家大商超，看到人家在节前把店铺装修的很有节日味道，一进店就能感受节日的气氛。在那种环境下购物，买的不是商品，而是感受一种氛围。也迎合了很多消费者的消费心理。于是，2016年我就在店铺的内外装修下做了准备。在店门口挂上了一串红彤彤的小灯笼，显示屏滚动播放“祝大家中秋节快乐！”的字幕。在一进店最显眼的位置，我用月饼做了一个堆头，并从天棚上引下来一个铁丝，找人专门做了一个月亮形状的灯箱挂在上面，里面还有嫦娥玉兔，并且有温馨的祝福文字循环播出，晚上这个图案还能点亮，不仅新颖，还有创意，更重要的是，一进店的顾客感受到浓浓的节日氛围，自然是流连忘返！

　　点评：让顾客在月亮下面选月饼，不仅是新颖创意，更能营造一种喜庆和谐的浓浓节日氛围！

　　转被动为主动，守散户挖团购

　　说一下我制定的小目标呐---那就是转被动为主动，守散户挖团购。作为主营烟酒的店铺，我店九月十月的重点是在婚庆营销上，但这并不标明节日与我无关。顾客的需求就是我们的市场嘛，因为团购和单位集体的领导或采购人员混得比较熟，所有我们的交流比较多，我也经常把销售信息作为话题来展开引导。我还把思路做了调整，已改以往在店等客上门，换成主动出门寻找客户。前几天，我得到一位领导的启示，说分发一点福利给员工，于是我找了朋友跟这个老板私下拉关系，没想到，老板当即就拍板了，一次定了40箱啤酒，40箱鸡蛋，还有40和月饼和40箱核桃奶。这下让我看到了团购商机的霸气，于是，我制定一个目标，老公负责进货，我负责拉团购，而且是线上线下齐发力，我还利用微信群给我的新老顾客发红包，得到大批量店铺粉丝，真是实现了目标，提升了盈利呢！

　　点评：激烈的市场竞争，谁思路快，谁就赢得了商机，谁动作快，谁就赢得了市场。不仅思路快，而且动作快，实现目标不仅要思路快，动作更要快！

　　经营切勿好高骛远

　　我也来说说指定小目标这件事吧。其实，每个人都有自己心中的目标，实现目标需要用心去做。特别是在竞争激烈的今天，作为店主在经营方面也都会有自己的理想和目标，但是，我今天想说一句，做经营还是要踏踏实实的，不能好高骛远，不择手段。记得有一年也是过中秋，当时我的店刚刚扩大店面，就想借双节促销来拉拢更多的人气。我设计了一套促销方案，给自己的订的小目标是吸引1万名顾客来店消费。并让店员小刘在促销文案上写上：总金额1万大放送。还有特等奖1千元现金。

　　其实，奖品里面我根本就没有放现金奖券，只不过是一些小礼品。“买的不如卖的精”嘛。我按照万名顾客的消费量备足了商品，并印制了几千份广告发出去，直等着顾客踏破门槛。但是事与愿违，很多顾客都持观望态度，看到里面基本都是些小礼品，都觉得很失望，于是口口相传，顾客逐渐都离开。整个双节，生意还不如平常。

　　所以，在这里告诫同行们，经营一定不能好高骛远。可以给自己定一个小目标，但一定要全盘考虑自己的实力，把握好促销进度，做到科学合理，贴近现实，把控得当，这样才不至于判断失误，造成损失。

　　点评：制定目标，实现盈利无可厚非，但没有一种目标不努力就可以随便成功，尤其是在竞争激烈的当下，我们还是应该脚踏实地，诚实守信的把经营做好。

　　和谐同行关系，同收佳节效益

　　众所周知，如今零售市场越来越难做，最主要的原因还是同行之间相互压价，相互诋毁，恶意竞争造成的。我制定了一个目标，跟同行和谐友好的平等竞争。前几天，一家核桃露经销商招呼开订货会，我问邀请我们周边哪一家，经销商说，我们家走量算是比较快的，只叫我一家去开会，享受优惠政策。但我要求经销商把我周边三家同行都叫上，一起去开会。经销商觉得我很傻，人家都巴不得不让最近的同行去，我反而还要求一起去。

　　其实，大家一起去可以有机会坐在一起，在交流中增加感情，增进友谊，还可以一同制定订货的商品价格，并承诺相互监督，不随意降价，都遵守规则。这样一来，大家都可以没有竞争压力，顾客也可以选择就近消费，看是很多家同行，但是没有恶意竞争，都会保持赚钱的势头，一举多得，何乐而不为呢？

　　点评：现如今市场竞争的主要因素就是同行之间的不沟通，不交流，不友善，都想把顾客拉倒自己店里，不惜破坏市场规则为代价，最后是搬起石头砸自己的脚。希望各位的小目标都能顺利实现，在旺季赚个盆满钵满。