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小号不小,新号要新
总结回顾大品牌的成长过程,以培育十多个全国性大品牌为引领,从百牌号到 20+10,从 双十五到双前十,从「532」、「461」到「136」、「345」——品牌数量的减少与政策资源的倾斜——推动了品牌集中度的不断提高,...
低焦品类的核心是『满足感』
而在烟草行业中提到追求健康,兼顾舒适,低焦产品的存在就显得格外耀眼。但低焦产品在卷烟消费者中的争议是客观存在的,许多习惯了焦油量在8mg以上的消费者,一时间难以接受“满足感不强”的低焦产品。
寻找新质生产力 | 品类辈出,推动行业进程
从2004年至今,工业企业结合自身实际,围绕中式卷烟不同品类构建途径,进行了大量探索,先后历经香型品类、形态品类、多元化特质塑造等阶段。品类建设的意义在于塑造特质化形象,占据消费者心智,建立区隔竞争。
烟草营销|整活儿,让产品自带传播力
在烟草行业营销创新趋向雷同化、流量获取困难的当下,「整活儿」是产品自带话题、自具传播力的一种重要方式。尤其是网友集体年轻化,传播能力强,成功的「整活儿」可以让这部分群体自发传播,为提升品牌知名度助力。
烟草品牌 | 聚焦新质生产力
当下烟草品牌的高质量发展要发挥创新的韧性,在新周期下,烟草行业面对着全新的消费群体、消费需求和消费环境,无创新而难行,无创新而不利,这其中的创新就是构成品牌新质生产力的关键,主要体现在技术创新、价值...
产品命名,拿捏小众乐趣
越来越多的产品陷入了内卷的怪圈,为俘获人心,在名字上绞尽脑汁,利用这些名字满足年轻消费者追求新奇特的消费需求,从而吸引消费者关注。
漫谈卷烟品牌营销中的六感创新与音乐营销
《心经》中常言的“眼、耳、鼻、舌、身、意”,对应着人的“六感”:视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、意识。据笔者的观察,在品牌培育中,没有哪一个卷烟品牌单靠其中一种就能成功的,也没有一个品牌在这“六感”中...
普一类也有新挑战
在适应低增长——不慌,不乱——的基础上,需要重新认识市场,重新认识需求,用真正的技术创新去调动需求,来稳定增长。
新质生产力:新品建设高质量发展的钥匙
当下,烟草行业已经进入发展的新周期,体验、场景、文化、互动等成为影响卷烟消费、企业变革的重要因素。新的消费需求需要满足,新的选品规则需要被建立。此时,亟需新质生产力的赋能与推动。
再看行业“共育品规”:谁主沉浮?
探寻共育品规的内在逻辑,我们发现其不仅仅是烟草行业的一项政策,更是一个庞大的力量,正在重塑着行业的竞争格局。本期将深入解析共育品规在烟草行业中的地位和作用,揭示其背后的力量所在。
如何应对新消费——『全心的投入』才是更好的状态
进入2024年,烟草行业内的所有人都有一些感受,消费理性回归也好、高端高价进入调整期也好、普一类上扬也好、情绪付费兴起也好……这一切,都归因于新消费的出现。
卷烟营销那些事——“专家”?“专家”!
烟草行业的营销改革进程中究竟需要什么样的专家?哪些专家才是我们应该培养和支持的?
树立『专业化』品牌IP的重要性
烟草行业步入发展新周期,在消费端需求发生波动、消费群体不断细分的大前提下,企业新品推出以特质化为抓手,以期通过人无我有、人有我优的竞争优势区隔于同类竞品,进而收获当下难能可贵的消费者青睐。
2024年,用治愈性营销来『治愈』销量
治愈性营销是品牌需要持续关注的话题。而要做好治愈性营销这个年度话题,就需要做到以下两点:做好治愈性产品,讲好治愈性故事,从而做好治愈性营销。
『理想汽车』等品牌的数字化实践适用于烟草吗?
在加大精力做数字化转型的企业,可不仅仅理想汽车,华为、海尔、宝马、宝洁、辉瑞等更多领域的品牌,都在尝试通过数字化实践,以更精简、更科学驱动的体验去更好的服务消费者。那么,数字化这股风,烟草能搭上吗?
审美也是新质生产力
新质生产力是创新起主导作用,摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径,具有高科技、高效能、高质量特征,符合新发展理念的先进生产力质态。提高审美,就是用创新的思维,摆脱过去既有的审美惯式、审美表达,以新理...
诊脉超高端消费场景
超高端市场的状态由多方原因造成,如社会环境、消费群体、品牌作为等,也有诸多的突围方式,如产品打造、场景构建等。尤其是在当下饱受关注、热度不断的场景构建上,超高端卷烟还相对欠缺,以此作为突破点,或可迎...
从“有形、有感、有效”三个维度来讲好烟草故事
本文就从有形、有感、有效三个角度出发来讲好烟草故事,重点展示烟草营销体系在大变局中的责任担当,并希望对广大一线营销经理、区域经理的现场作业给出实实在在的帮扶建议。
户外、社交、商务、餐饮、婚宴、独处场景……消费已进入场景化时代!
近年来引导消费的场景化体验、沉浸式打卡,无不是通过消费场景链接消费者、触动消费者,从而形成消费。新消费场景不断衍生,也在默默影响着烟草行业近年来的新品打造和品牌营销。
普一类:以“质价比”推动消费向好向新
“质价比”的核心不在于低价,更多的是在价格合理的同时产品的品质感、消费的尊重感都要得到满足,这些将是比纯粹价格因素更有成长性和生命力的强大动能。
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