烟草在线专稿 作为零售户,进货很重要,对于兼做批发生意的我,找对进货渠道更为重要。因为货没进好进了水货的烟,或是进购的价格过高,在批发整件商品时,人家能售,我不能,长期下去,必将影响我店的人气和生意下滑。因此,进货是道坎,既要进对,也不能进贵。
我店以前是由父亲经营的,父亲年事已高,总也找不到真正的代理商,且进货过于保守,不管是好卖还是不好卖,他总是订购很少,这样供货商给他的价格永远是较高的。
后来,我接手商店,慢慢摸清了供货商。一般一家供货商只代理一、两个品牌,他们只是在订货数量很大的时候,对其代理的品牌价位会给的较低,而对于他们兼营的商品,由于是在其他代理商那儿转来的货,所以提供的价位并不便宜。另外,我还对每个季度哪些商品分别销售了多少做了记录。后来,我知道我家每个季度大致能销售饮料多少,每月估计能销售卷烟多少,有了一个参考值,于是就一次性的大量进货,与商家砍价,或是在客户经理访烟时,打探此月有何卷烟搭配政策,或进购较多的卷烟会有哪些奖励政策等。
进货过程中,让我认识到,并非所有的的一级代理商给的价格是最低的,但他们会对量较大的销户提供较低的价格,如果某品牌我家销售的并不是很乐观,我就会联系二级代理商了,因为一级代理商的任务对象是以售给分销商为主,为维护市场,他们是不会带头杀价的,而二级代理商也许就是专门负责销给我们这些小户的。如果不给二级代理商这些待遇,他们就不会为一级代理商服务好。所以,对于少数或个别商品,找二级代理商会比在一级代理商那儿进的实惠。其次,在面对商品涨价时,可以与多家代理商联系,应该说,一级代理商涨价是最快的,那么我们就可以钻空子,例如在二级代理商还不知道涨价消息时,可以迅速大量进货囤货。其实还有的分销商是揣着明白装糊涂,因为他们已经囤好了货,而需要迅速的出货,然后积蓄资金去囤积其它的商品,或是货源的生产日期并不乐观,所以还是有利即甩见好即收。
总之,进货是道坎,无论是卷烟还是其它商品都要把好关,不销售水货卷烟,不销售假冒伪劣产品,只有从正规渠道进货进烟,才能保证产品的质量。毕竟,销售水货利润虽可观,风险却是巨大的,因为一次售假,终身售假。假烟是毒品,假货是罪魁,长期售之,总有一天,必会引火烧身,终有一天,顾客消费者必将离之远之。而找对供货商,在远离水货的同时,又能保证物美价廉,一举双得,岂不妙哉乐哉快哉!
新意盎然——安徽中烟在新质生产力实践中的探索与成果