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“长城”雪茄真会玩儿!
2019年12月12日来源:微薰公众号

  11月21-22日,由中国卷烟销售公司、中国烟草总公司深圳市公司联合主办,深圳烟草进出口有限公司具体承办,中国烟草国际有限公司作为支持单位,安徽中烟工业有限责任公司、山东中烟工业有限责任公司、湖北中烟工业有限责任公司、四川中烟工业有限责任公司为协办单位的“2019国际雪茄博览会”在深圳会展中心5号馆圆满举办。

  虽然展会已过去两周,但回想起来历历在目。精彩的活动令人激情澎湃,各大品牌的雪茄展品令人应接不暇,不同内容和主题的论坛与研讨会也让现场的人大开眼界,大受启发。

  80家参展商中,大卫杜夫、北欧烟草、美国烟草 “非古雪茄之国”多米尼加共和国等国际知名公司众多品牌精彩亮相,国内四大中烟也不甘示弱,比如湖北中烟携“黄鹤楼”雪雅香品类亮相,尽显“国际、高端、时尚”范儿,安徽中烟王冠雪茄展厅里“古琴、茶、脸谱”等多种中国元素的完美表达令人印象深刻;山东中烟泰山雪茄“中”、“国”、“梦”等各种雪茄造型充满创意;更有一个将——装饰体现文化,展品呈现艺术,“趣味”贯穿始终的四川中烟长城雪茄令人过目不忘。可以说,长城雪茄,是一个最“会玩儿”的中式雪茄品牌。

为什么说它会玩儿呢?

  首先,展品创意“玩”得好。在产品集中展示区,四川中烟长城雪茄厂的现有展品和限量版展品琳琅满目,更有“异形”雪茄展品大放异彩,引来无数过往者驻足观看。

烟斗、“生肖猪”、中国火箭、“改锥、把手”等工具雪茄

  其次,中国文化“玩”得好。从这些展品中,我们可以发现,长城雪茄主题风格上不仅延续了“中国长城”和“中国红”的元素来凸显中国文化特色,还特别设立了“主题场景区”——毛主席抽雪茄的场景来强调国礼特色。来往观众不仅可以一睹昔日开国伟人毛主席抽雪茄、谈国事的场景,亦可坐在椅子上和主席心目中最好的“1号雪茄”合影留念。长城雪茄通过红色国礼文化的体现,以此宣传中国历史文化、雪茄起源。不仅如此,展馆整体风格还具有一定的国际化元素,融中国特色与国际元素于一体,表达着中式雪茄终将走出国门走向国际的豪情壮志。

  第三,雪茄卷制“玩”得好。在现场雪茄卷制区,“浩月长春”四大国手,即,‘浩派’创始人刘浩、‘月派’创始人李秋月、‘长派’创始人刘长勇、‘春派’创始人刘万春四位雪茄卷制大师现场轮流卷制雪茄,供现场观众参观体验。四位大师匠心精工,既是一种艺术传承的展现,亦是视觉美感的享受。

  第四,场景游戏“玩”得好。长城雪茄在“互动游戏区”设计了“我和长城合张影”、“把握长城”和“点亮长城”三个互动游戏,不仅吸引了一大批消费者,就连一些参展商也抽空前来参加。现场气氛热烈,参与者热情高涨。这种互动式游戏体验既增加了人气,又增添了现场的趣味性,还让人们在快乐中不知不觉增加了对长城雪茄的品牌认知,真是一举多得。

  第五个,休息室体验“玩”得好。诺大的展区,观展之余,偶尔在长城雪茄“休息洽谈区”坐下来静静地喝茶品茄,也是一种享受。 

  如果想要了解更多雪茄的历史、文化、周边产品、配饮等方面的知识,还可以移步至集“体验+消费+展示”于一体的综合性展厅——长城优品生活馆。抽雪茄,喝咖啡,品红酒,享受小食点心……长城优品生活馆的最大功能就是环境体验,而环境体验的核心还是文化。既能让观众在轻松愉悦的氛围中品味美酒美茄,又能增加对雪茄文化的了解与认知。

  其实在这次展会上,长城雪茄所体现出来的“爱玩儿”还只是冰山一角,纵观其100年来的企业发展之路,虽然走得艰辛却也不乏苦中作乐、勇于探索、永不服输的“爱玩”精神。

“会玩”是一种苦中作乐的精神

  长城雪茄一路走来可以说是非常不易,大体上可以分为三个阶段。

  第一个阶段是起步阶段。1918年,益川工业社成立,真正为中国雪茄产业化发展拉开了序幕。在那个年代,它代表的是整个民族工业的进步。

  第二个阶段是长城雪茄从生产经营困难到扭亏为盈的一个时期。长城雪茄厂在即将进入100年关卡之时,遇到了一些问题和困难,尤其在经营效益方面,非常艰难。一方面受制于国内雪茄市场刚刚起步,绝对消费量不大,另一方面由于雪茄原料成本、人工生产成本、养护配送成本和销售成本等都比卷烟高,支出比较大。作为国内唯一一家独立核算的雪茄生产企业,长城雪茄厂甚至出现了连续亏损的情况。

  在生死关头,长城雪茄人最终选择了坚持。终于到了2017年,企业首度实现扭亏为盈。当年盈利190万,成为长城雪茄厂的历史性跨越。这个阶段艰难而又荣光,不仅使企业“起死回生”,也让人们见证了长城雪茄这个百年品牌复兴的曙光。

  第三个阶段,即2018年以后,在长城雪茄百年华诞之际,迎来了高质量发展的新阶段。2018年手工雪茄销售突破100万支,当年盈利超过1个亿。2019年截止到目前,长城手工雪茄已经达到220万支。预计全年盈利超过3个亿,这个阶段是长城雪茄进入新百年实现高质量发展的起点。

  百年筚路蓝缕,攻艰克难。正是这种顽强拼搏,永不服输的斗志创造了长城雪茄从亏损九千万到盈利一个亿的辉煌成就,更创造了仅用一年半的时间,盈利超过3个亿的奇迹。

  探索无止境,奋斗永不息。在长城雪茄进入新阶段之后,中国雪茄市场也迎来了最佳历史机遇期,市场扩容和发展速度都超乎我们想象,“玩儿雪茄”的人越来越多,长城雪茄也计划用更多的时间和精力“玩儿”出个更精彩的样子来。比如打造中式雪茄“醇甜香”品类、卷制工艺研究、营销模式探索实践,专业终端打造等。长城雪茄也明确规划明年实现手工雪茄500万支的销售目标。

  长城雪茄的这种“玩”不仅体现了“长城人”的奋斗精神、进取精神和拼搏精神,更在“玩”中缔造了“长城”雪茄的卓越品质。

“会玩”是一种精益求精的探索

  国产雪茄的发展,其实有两个不利因素。

  一是在品牌方面,古巴和非古知名品牌经过那么多年的品牌积淀,通过各种渠道渗透影响了很大一批消费者,很多人一开始接触的就是古巴雪茄,先入为主;而国产雪茄起步相对较晚。二是在体制方面,现有以卷烟为基础的营销模式很难适应雪茄营销所需要的多规格、小批量、消费个性化的特点。

  如何提升国产雪茄品牌影响力和建立一套适合雪茄特点的营销模式是中国雪茄迫切需要解决的问题。

  “变则通,通则达”。爱“玩”也“会玩”的长城雪茄既然勇于担当起国产雪茄破题的重任,自然把这些问题都放在了自己的探索之路上。

  一是率先建立以文化宣讲、终端体验、消费引导为主要手段的雪茄推广传播体系。以“请进来”的方式开展“探秘雪茄之乡、走进四川中烟”活动,邀请知名雪茄客、经销商亲临生产制造一线,切身感受长城雪茄优质的原料、精良的工艺、精湛的卷制和丰富的口感,并在中国雪茄博物馆体验中国雪茄产业发展的历史、文化;以“走出去”的方式开展“浩月长春”四大国手全国巡展、“百店万人话长城”活动,在全国重点城市、专业终端开展雪茄文化宣讲、品鉴体验。在传播雪茄文化的同时,让越来越多的消费群体接受并且喜爱国产雪茄,也让越来越多的经销商重新认识并不断增强其对国产雪茄的经营信心。同时,依托中国雪茄之乡,每年五月份定期举办“中国雪茄之乡全球推介之旅”,为中外雪茄爱好者提供交流互动的平台。

  二是率先探索并初步建立了一套适合雪茄烟销售的专业队伍和特色营销模式。单独设立了雪茄营销中心,统筹全国的雪茄营销推广工作。在全国重点市场设置了十五个雪茄营销片区,具体负责终端宣传和消费培育工作。雪茄营销队伍经过近三年的市场实践锻炼和各类专题培训,专业知识和业务能力正在逐步提升。同时,长城雪茄还正在着手制定雪茄专业营销人员到国外成熟市场进行集中培训学习的计划。

  三是率先探索开展专卖体制下、立足商业主渠道体系内的区域定制产品推广模式。积极响应国家局以需求为导向的产品研发和营销模式探索,充分吸取国外雪茄品牌的先进经验,按照雪茄多规格、多口味、多版本的特点,充分满足地区化、个性化的消费需求。在国家局正式批复的准产准销手工雪茄产品基础上,按照不同区域雪茄消费群体的特色需求,调整产品内在香气风格和浓郁度,增加个性化服务元素。“长城粉刀子”、“长城诗意厦门”、“长城青岛之恋”、“长城枣庄印象”等区域定制产品取得了较好的市场反响,在一定程度上解决了国产雪茄“供非所求”的问题。

  四是率先打造以优品生活为符号,集展示、体验、消费为一体的新型专业终端。为着力解决消费者不好买、买不到的问题,通过自建和加盟的形式打造了35家长城优品生活馆,遍布上海、广东、江苏、湖南、云南、江西、青海、内蒙、四川等地区。

  传播、营销、推广、终端,四位一体,协同推进,长城雪茄正悄然铸就腾飞新引擎。

“会玩”是一种共筑行业文化的影响力

  2017年,“中国雪茄博物馆”在长城雪茄厂落地生辉。中国雪茄博物馆是中国第一家,也是唯一一家集展示、收藏、研究、交流为一体的中国雪茄文化综合性主题博物馆。2018年,中国雪茄博物馆荣获“四川十大产业文化地标”称号。

  中国雪茄博物馆是中国雪茄产业的一个标志。同时,这里还是中国雪茄品牌塑造和文化传播的一个重要阵地,博物馆主体分三层,建筑面积共4662平方米,分“寻根”“溯源”“探秘”三个展厅,围绕中国雪茄产地、历史和工艺进行主题展示,寻根中国雪茄之乡、溯源中国雪茄百年、探秘中式雪茄技艺。在这里,你可以看到中国雪茄百年发展历程,切身感受民族工业和民族品牌崛起、复兴、发展的全过程。

  横向跟古巴、多米尼加、印尼等世界著名雪茄产地比,什邡同样地处北纬30°“烟草黄金生长带”,同样是毫不逊色的世界顶尖级的雪茄产地。纵向看,中国雪茄产业萌发正始于四川什邡,早在明末清初,什邡就开始种植雪茄原料烟,还被选作宫廷贡品。匠人王叔言在1918年于什邡创办益川工业社,从此开启了中国雪茄产业化发展的序幕。不仅如此,长城雪茄还曾凭借特供,成就神秘的“132”秘史,荣获大马士革金奖、巴拿马银奖等,并与多位中外伟人结下了不解之缘,拥有纯正的红色基因和正统源流,承载着大国雪茄的无上荣光。

  历经百年发展,长城雪茄历久弥香。在四川中烟新百年新时期的战略目标中,又提出“面向未来,四川中烟要坚定不移做中国雪茄的领导者、做新型烟草的先行者、做传统卷烟的创新者、做优品生活的开拓者”。通过此次展会,长城雪茄展厅确实让我们感受到了这份底气与信心。 

  生命不息,奋斗不止。长城雪茄人从未停止探索的脚步,不断突破自我,引领中式雪茄进一步发展壮大,并逐步走向世界舞台。

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